B2B‑прайсинг — це не “ціна в таблиці”, а правила
У B2B клієнти мають різні умови: прайс‑лист, валюта, мінімальна партія, відстрочка, персональні знижки. Якщо ці правила не описані як система, продажі починають “дотискати” ручними правками.
1) Модель цін
- Price list + validity period (з датою дії).
- Tier pricing: ціна залежить від кількості/обсягу.
- Customer-specific overrides: винятки для конкретного клієнта.
2) Комерційні пропозиції (quotes)
- Quote як документ зі статусами: draft → sent → accepted/expired.
- Ідемпотентне створення замовлення з accepted quote.
3) Approval workflow
- Ліміти на знижки/маржу → автоматичне погодження керівником.
- Аудит: хто і чому змінив умови.
4) Інтеграція з ERP
Прайс‑листи, залишки і ліміти кредиту мають підтягуватись з ERP/фінсистеми. Для стабільності — кеш + звірка і видимий статус синхронізації.
Підсумок
Коли прайсинг і quotes описані як процес зі статусами та approval‑правилами, продажі працюють швидше, а помилок і “ручних винятків” стає менше.