Корпоративний сайт — це інструмент продажів, а не “візитка”
У B2B сайт найчастіше працює як “верифікатор”: після першого контакту людина перевіряє, хто ви, чи є компетененція, кейси, процес і чи безпечно з вами починати.
1) Базова структура: що має бути майже завжди
- Головна: оффер + напрямки/послуги + довіра (цифри/логотипи) + CTA.
- Послуги: окремі сторінки під ключові запити, з прикладами й процесом.
- Кейси: задачі → рішення → результат у цифрах.
- Про компанію: команда, підхід, прозорість.
- Контакти: сценарії зв’язку, месенджери, форма.
2) Як описувати послуги, щоб було зрозуміло “це для мене”
На сторінці послуги мають бути: для кого, які задачі вирішує, приклади, етапи, що входить/не входить, як виглядає результат.
3) Довіра: що показати замість загальних слів
- Кейси з KPI.
- Процес і ролі (PM/BA/QA), як приймаються рішення.
- FAQ із запереченнями: терміни, бюджет, ризики, підтримка.
4) Типові помилки
- Одна сторінка “про все” замість посадкових під різні послуги.
- Немає кейсів або вони без контексту/результатів.
- CTA без конкретної наступної дії.
Підсумок
Коли є структура, посадкові під послуги і сильні кейси — корпоративний сайт починає системно приносити звернення.